虽然海参已经成为一个超千亿的大产业，但是海参产业的市场化、规范化程序极低，产业组织无序，产业竞争混乱。之所以出现初级、低价产品逆淘汰所谓的优质产品、品牌产品的现象，根本原因在于这是一个不完全竞争的市场：宝马和马车同行，步枪和导弹同在。但是，山东海参却在白银时代拥有其他产区海参不可比拟的优势。从2013年开始，海参产业开始重构。从上游的育苗产业，到养殖户到生产企业再到销售终端，海参市场进入全行业郁闷期。实际上这是海参产业和市场去泡沫化的进程。原来高高在上的海参价格正在回归理性，品牌海参企业风光不再，市场朝着平民化的方向发展。这种平民化的消费趋势，对于产品更新快、加工能力强、长期扎根于餐饮与批发渠道的山东海参企业来说，是一个全新的战略市场。

在海参产业重构期，消费对象和消费方式已经发生了深层次的变化，重构市场秩序的关键力量其实是产品和价格。因此，在以产品和价格为先导的市场升级战中，山东海参在产品、价格，尤其是性价比层面比大连海参占有先天优势，更重要的是，山东海参的市场占有率基础将成为海参大众消费时代的大本钱。

在海参产业重构期，所有产地、产区的海参企业都无法回避产业重构、市场升级带来的市场化力量。也就是说，无论大连、山东还是福建，面对大众消费时代的浪潮，大家的机会是均等的。与其花时间花代价打口水仗，不如以市场化的方式来对接市场，拥抱变化。

在海参产业重构期，海参营销的根本问题是产品与消费社群的对接，是品牌承诺与营销推广的配称，是从信息不对称销售到精细化营销的距离长短等问题。从市场走势分析，那些所谓的品牌海参的压力会更大，因为限制三公消费的政策不会、也不可能逆转。在平民消费和大众养生市场，海参的产品利益正以燎原之势在各地被认知、被消费。2014年，进口海参增量迅猛，尤其是日本的关东辽参，价格坚挺，稳中有升。在山东青岛、烟台等地，大量的海参重度消费群体对于国内养殖海参的品质有疑虑，转而消费进口的、更低价的野生海参产品。产品知识的普及是海参消费市场不断扩大的动力，而不断趋低的价格则驱动海参走向更多的家庭消费。

可见，抓住海参产业重构期的战略机遇，基于山东海参的市场占有率和强大的加工能力，提升企业规范化生产经营能力，提升品牌塑造和营销推广能力，将成为山东海参自强的主要路径。

鲁参当自强。面对2014年惨淡的中秋销售局面，市场再一次让各大海参产区的企业清醒地看到变则通、不变则亡的现实。鲁参的自强，不仅需要山东各地政府加大产业秩序管理、产业形象重塑、产业布局优化的力度，也需要山东各类海参协会登高望远，洞察山东海参产业发展的未来趋势；更需要那些已经具备良好的企业基础、品牌基础、市场基础的海参企业，以更加规范、科学、可持续的思维和方法，强腰健腿，舒经活络，构建基于大众市场战略机遇的品牌营销新战略。

不疯魔，不成活。辽鲁之争狭隘且自私，毫无意义。对于山东海参企业而言，歧视、偏见、打压却是产业发展、品牌成长、营销升级的鞭策与动力。海参产业已经远离了高增长的发展轨道，当时当下，山东海参只有通过产业自强、产品自强、品牌自强、营销自强来实现自我救赎。